俗話說，“家家有本難念的經(jīng)”，這句話放在拆遷中也最為貼切。征地拆遷涉及的法律問題繁雜又牽涉甚廣，因此圍繞著拆遷款總會有各種各樣的插曲，要想平息拆遷補償?shù)臓帄Z戰(zhàn)，就必須要對癥下藥，從各種問題的根源尋找解決的辦法！今天，浦東區(qū)律師將圍繞拆遷補償談判的問題為大家進行詳細講解。
1、了解自己和敵人
拆遷談判開始工作之前，首先要做的目的就是一個詳細分析了解對方的情況，到底是誰要拆你的房子？他們有沒有權(quán)限？跟你談判的是誰？他們通過談判的最高權(quán)限是什么？只有我們了解學生這些發(fā)展情況，后期才不會導致出現(xiàn)拆遷辦以談判能力的人認為沒有授權(quán)而否認談好的拆遷補償。
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有把對方的底細都摸清楚了，才不會陷入拆遷方的圈套，最后竹籃打水一場空。
2、如何報價
如何引用這句話絕對是一門很重要的知識，要把握好比例感，不會讓自己陷入被動。
第一，談判的過程中最忌諱的就是輕易暴露自己的心里底價，輕易亮出自己的底牌，無疑讓拆遷方對你了如指掌，更容易把你拿下。
第二，不要輕易接受拆遷第一筆的價格，除非你對補償非常滿意，但實際上，拆遷第一筆的價格很少能滿足拆遷住戶的意愿。 實踐證明，遲簽拆遷補償金的數(shù)額比拆遷補償金的簽訂早。 所以一旦你自愿簽署協(xié)議，就很難退出。
第三，價格不能太高，也不能太低，可以稍高于自己的預期，但不要讓拆遷辦覺得你是在要天價。等雙方都表明了自己的價格，這個時候才可以談判討價還價。
3、情緒把控
不要一開始談判就產(chǎn)生爭執(zhí)。剛開始，先心平氣和地跟拆遷方去談判，畢竟協(xié)商解決是達成拆遷協(xié)議最有效也最容易讓雙方滿意的辦法。如果一開始就產(chǎn)生爭執(zhí)，很可能讓拆遷方的態(tài)度更加強硬，一分不讓，相信你也不愿看到這樣的結(jié)果。
當然如果拆遷方態(tài)度過于強硬，也不可一再忍氣吞聲，必要的時候也要表明自己的態(tài)度，讓拆遷方知道你也不會輕易妥協(xié)。
4、談判陷入僵局，如何破？
被拆遷方在談判的時候往往有一個誤區(qū)，就是很在意補償?shù)目傤~，總是希望拆遷方直接把補償總額提上來。但是要知道，直接提高補償總額可能是一筆不小的數(shù)目，這會讓對方難以接受。如果能從具體的小的補償項目入手，拆遷方反而會更容易松口。
所以，遇到僵局，也不要灰心，只要轉(zhuǎn)變思路，找到突破口，還是有機會可循的，怕的就是一條道走到黑，大不了魚死網(wǎng)破，這種方法往往是取不到好結(jié)果的。
5、談判是一場心理游戲，必須堅持！
最常見的例子就是，一般在協(xié)商過程中，拆遷辦會開出一定的報酬來誘惑大家早點簽協(xié)議，會給你一個期限，不用等就到期了。但你不知道的是，懸賞只是一種手段，是一場心理戰(zhàn)。如果你不能抵擋誘惑，為了拿到獎勵，早早地簽了拆遷補償安置協(xié)議，那就不要再抱怨后面的補償太低了。講道理的人都知道羊毛出在羊身上，給你的獎勵是你應該有的。一定不能因小失大，后悔莫及！
拆遷談判，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰勝誰負，就要看誰在這場戰(zhàn)爭中技高一籌。了解拆遷，才會巧妙設計運用分析其中的技巧，在拆遷談判中立于不敗之地。浦東區(qū)律師希望通過廣大的拆遷戶能夠在拆遷談判中，巧妙結(jié)合運用談判技巧，早日拿到自己合理經(jīng)濟補償！
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